企业的产品卖不出去怎么办？这是公司新开发的电动伸缩门，很多企业对此感到苦恼。很明显自己为消费者提供了好的产品，消费者不仅不买账，而且经常嗤之以鼻。出现这种情况基本上是因为企业没有正确理解消费者的需要、欲望和需求之间的关系。

1、什么是需要？需要是人类与生俱来的生存本能，它是人类本性的基本部分。因此，世界上没有人不存在需要，它不能由别人创造，也不会改变任何人。因此，人们的需要具有多样性和复杂性。消费者购买电动伸缩门的主要原因是，出于安全原因，如果企业连基本的安全功能都不能满足消费者，那么这个产品就只能被市场淘汰。伸缩门企业认为自己开发了好的产品，需要思考新产品满足了消费者的哪些需要，是安全、社交、自尊心还是自我成就。

2、欲望。欲望是指根据时代背景，以社会经济、政治、文化、心理等为基础的需要。需要是抽象的客观存在心理概念，欲望是将抽象概念转化为现实的具象化产品。例如，建筑工程公司认为，出于安全原因，施工进出口必须设置故障，不能让任何人轻易进出。这时他的选择会是什么？他可以挂“施工重地，闲人不能出入”的招牌。他可以选择全天部署警卫，也可以选择封闭的建设，还可以选择在门前安装电动伸缩门。可见消费者满足欲望的方法是多种多样的。电动伸缩门企业不能只集中在消费者表面的欲望上，还要挖掘深层的消费需要。

3、需求。需求是指消费者愿意购买和购买产品的欲望。例如，20世纪50年代和60年代，汽车越大越好的观念在美国中普遍形成。但是大多数消费者经济水平有限，汽车无法广泛进入中产阶级。这是消费者愿意购买和能力不足的表现。以后。甲壳虫的出现使美国汽车普及率迅速增加。因为耐久性和价格非常低廉，兼具消费者的购买欲望和购买能力。电动伸缩门企业也是如此。开发新产品是开心的事情，但这是企业内部的事，从某种意义上说，这对没有需求和欲望的消费者没有任何关系。更别说付钱购买电动伸缩门产品了。总之，电动伸缩门企业必须正确理解消费者的需要、欲望和需求之间的关系。